Marketing Industriel - Captez l’attention des ingénieurs juniors pour atteindre les séniors

Captez l’attention des ingénieurs juniors pour atteindre les gros poissons

L'avis d'Achinta Mitra, Rédacteur en chef, Industrial Marketing Today

Produire plus de contenu juste pour dire que vous faites du marketing de contenu ne produira pas les résultats que vous recherchez.

Chaque élément de contenu que vous publiez doit avoir pour objectif de réponde aux attentes des différentes parties prenantes impliquées dans la décision d’achat. Pour cela, il faut une profonde compréhension de leurs défis. Dans le cas contraire, vous pouvez tomber dans le piège de créer plus de contenu centré sur vos produits et services plutôt que sur les attentes de vos clients.

Un autre problème est que certains de ces décideurs peuvent ne pas se manifester, ou interagir rarement avec votre contenu.

La clé du succès est alors de capter l’attention des ingénieurs juniors ou qui sont chargés de la collecte d’informations dans les premiers stades du cycle d’achat.

Faites-en vos évangélistes internes, qui transmettront votre message et vendront votre solution en interne aux «gros poissons», c’est à dire aux décideurs inatteignables pour vous à ce stade.

Pour gagner leur confiance, mettez vos experts en la matière au premier plan et laissez le marketing faire le gros du travail en arrière-plan.

A propos d'Achinta Mitra, Rédacteur en chef, Industrial Marketing Today

Achinta Mitra est le fondateur et président de Tiecas, Inc., société de conseil en marketing industriel basée à Houston (USA) depuis 1987. Ingénieur en mécanique et titulaire d’un MBA en marketing, il se nomme lui-même «ingénieur en marketing».
Achinta fournit régulièrement des informations pratiques et des conseils en marketing aux fabricants, aux distributeurs et aux ingénieurs des entreprises industrielles dans son blog Industrial Marketing Today.