L'étude 2015 sur les ventes et le marketing industriel révèle que les ingénieurs achètent en moyenne 16.7 produits pour chaque modèle CAO 3D téléchargé

Le rapport d'enquête révèle de nouveaux éléments sur les besoins des ingénieurs de conception

CADENAS, connu notamment pour sa technologie eCATALOGsolutions de création et publication de catalogues 3D de composants industriels, a récemment interrogé des ingénieurs de plus de 500 entreprises. L'objectif était de découvrir de quelles données spécifiques les concepteurs ont besoin de la part de leurs fournisseurs. Les résultats révèlent les critères de choix des fournisseurs en fonction des informations qu'ils proposent à leurs clients, et plus précisément les modèles CAO 3D de leurs produits.

Des téléchargements CAO qui génèrent du chiffre d'affaires

L'une des questions les plus révélatrices de l'enquête montre la vraie valeur d'un catalogue 3D pour les fabricants. Nous avons demandé aux ingénieurs :

"Lorsque vous sélectionnez un composant fournisseur pour une conception, quelle quantité est habituellement achetée ensuite pour la production ?"

D'après les réponses, nous pouvons conclure que, en moyenne, un modèle CAO 3D téléchargé se traduit par 16,7 produits réellement achetés. Lorsqu'un modèle CAO est téléchargé, il est souvent utilisé comme une pièce s'insérant dans une conception plus vaste avec pour objectif final la mise en production. Ces modèles 3D sont indispensables pour les industriels, et les aident à être plus performants et productifs.

Les points marquants de l'étude sur les ventes et le marketing industriel

L'étude révèle aussi de nombreux points marquants sur les attentes des ingénieurs de conception :

• Les outils numériques qui génèrent des ventes pour les fabricants de composants industriels
• Ce que les ingénieurs recherchent sur le site web d'un fournisseur
• De quelles ressources techniques les ingénieurs ont besoin pour prendre des décisions d'achat
• Comment les téléchargements de modèles CAO 3D affectent le volume des ventes

De nombreux fournisseurs cherchant à mieux répondre aux besoins numériques des concepteurs ont mis en œuvre la plate-forme marketing eCATALOGsolutions de CADENAS. Ce catalogue numérique 3D basé sur le cloud permet aux fabricants de fournir des modèles CAO 2D et 3D de leurs produits pour leurs clients et prospects.

"Cette étude confirme ce que de nombreux fabricants industriels savaient déjà. Les téléchargements stimulent les ventes », explique Rob Zesch, COO de CADENAS PARTsolutions USA. "Auparavant, nous savions qu'environ 85% des modèles CAO téléchargés débouchaient sur au moins une vente, ce qui était en soi déjà un fantastique retour sur investissement. Mais maintenant, les ingénieurs nous disent qu'ils utilisent chaque pièce téléchargée pour une conception qui se traduira en cycle de production. Les données montrent que, en moyenne, chacun de ces téléchargements aboutit à un achat réel de 16 produits. Cela signifie que les fabricants qui offrent ce service vont en récolter les bénéfices, tandis que ceux qui ne le feront pas manqueront des ventes significatives ".

Obtenez l'étude complète sur les ventes et le marketing industriel 2015