Industrie Marketing: Wie erreicht man Ingenieure, Designer und Entwickler?

Die eigenen Produkte an Ingenieure zu vermitteln ist nicht einfach, aber die Herausforderung ist den Aufwand wert

CADENAS hat den bekannten Marketing Guru, Achinta Mitra, zu einer der härtesten Nüssen im Industrie Marketing befragt: Wie erreicht man Ingenieure? Die wollen schließlich nur was sie wirklich brauchen, nichts weiter. Wie soll man so jemanden mit Marketing beeindrucken?

Kurzgesagt: Denken Sie an den Film Inspektor Joe Friday “Bitte nur die Fakten, Ma’am.” Lassen Sie das Werbegedöns weg und geben Sie den Ingenieuren was sie brauchen – sie werden es Ihnen danken.

Ingenieure für sich gewinnen mit Industrie Marketing

Von Achinta Mitra
Es ist nicht wahr, dass Ingenieure Marketing nicht ausstehen können. Was sie nicht wollen ist leeres Marketing-Blabla. Diese beiden Erkenntnisse beruhen auf meinen persönlichen Erfahrungen in der Arbeit mit und dem Marketing für Ingenieure in den vergangenen 25+ Jahren. Ich bin selbst ein Ingenieur und leidenschaftlicher Marketingmensch. Über die Jahre habe ich viele Ingenieure getroffen und auch zusammengearbeitet, die ähnlich denken und sehr gut darin sind, ihre eigenen Marketinginhalte zu erstellen. Als Teilehersteller oder Industrieunternehmen muss das Marketing auf Ingenieure und Einkäufer zugeschnitten sein. Was muss also geschehen, damit das funktioniert?
Wenn ich die Antwort in einem Satz zusammenfassen müsste, würde ich sagen: „Industrie Marketing muss von einem Ingenieur zum Anderen erfolgen.“ Das ist bei weitem die effektivste Strategie.

Eine der Empfehlungen, die sich aus der 2012 erfolgten Studie „Mind of the Engineer“ von UBM Electronics ergeben hat war: Ingenieure kommunizieren und vertrauen anderen Ingenieuren. Nutzen sie diesen kooperativen Ethos.

Marketinginhalte, die Ingenieure wollen:

Ich kenne vier Arten von Marketinginhalte, die für Ingenieure interessant sind:

• Machbarkeit – Fallstudien, Kundenvideos, Zertifikate und Testergebnisse von Prototypen und Pilotprojekten
• Zeitersparnis – CAD Dateien, Elektronische Produktkataloge, Echtzeitentwicklungstools, Konfiguratoren und Produktvergleichsmatrizen (PCM)
• Fortbildung – Anwendungsfälle, White Papers, Blogs, Foren, Webinare, Fachartikel, Online Lernzentren und How to Videos
• Mobil Anwendungen – Jede Entwickler App, die dabei hilft industrielle Komponenten zu finden und zu spezifizieren.

Den vollständigen Artikel finden Sie unter industrialmarketingtoday.com/industrial-marketing-communicating-engineers. Mehr zu den genannten Inhalten finden Sie unter www.cadenas.de/elektronischer-produktkatalog/