4 von 5 Vertriebspotenzialen treiben unter der Oberfläche

• Welche aufstrebenden, neue Märkte sollten wir berücksichtigen?
• Welche einfach umzusetzenden Maßnahmen sorgen für große Gewinne?
• Wie können wir die Vertriebsstrategie optimieren?

Im Rahmen einer erfolgreichen Unternehmensentwicklung stellen sich Entscheider bei Komponentenherstellern zahlreiche Fragen. Seit dem 1. Oktober 2023 gibt das Softwarehaus CADENAS seinen Kunden mit „Industrial Business Intelligence“ (Industrial BI), einer neuen BI-Lösung, Antworten und unterstützt sie bei ihrer Vertriebsstrategie.

„Business Intelligence“ verspricht eine Vielzahl an Daten, durch die Unternehmen ihren Erfolg maximieren können. Doch oftmals gehen in dieser Masse an Informationen die tatsächlichen Wachstumstreiber unter. Dagegen deckt Industrial BI von CADENAS die essenziellen und gewinnbringenden Kennzahlen für Komponentenhersteller auf.

Die Analyse vieler Informationen ermöglicht fundierte Entscheidungen, doch die Auswertung einer Vielzahl unstrukturierter Daten kostet Zeit und bringt keinen Umsatz. Aus diesem Grund bereitet Industrial BI von CADENAS die Kennzahlen zu allen Downloads eines Katalogs auf den CADENAS-Portalen anschaulich auf. Zusätzlich liefert die Software-Lösung wertvolle Informationen zur aktuellen Marktsituation und berücksichtig sich abzeichnende Trends.

Das Tool gibt Überblick über insgesamt elf Indikatoren, wie bspw.:

Dieses Dashboard analysiert die Größe eines Marktes, basierend auf der Anzahl der Downloads. Komponentenhersteller können verschiedene Filter anwenden, um die Märkte einzugrenzen. Hierzu stellt Industrial BI sowohl Statistiken zu getätigten Downloads aus einem Herstellerkatalog als auch die Namen und Zahlen von Unternehmen bereit, die sich für vergleichbare Komponenten der Konkurrenz interessieren.

Zudem legt das Tool Firmen und Entwicklungsmöglichkeiten offen, auf die Komponentenhersteller bislang noch nicht abzielen. Auf diese Weise können sie das Verhalten ihrer Kunden besser verstehen und neue Potenziale identifizieren.

In dieser Oberfläche wird in absteigender Reihenfolge aufgelistet, welche Branchen wie viele Teile in einem ausgewählten Zeitraum heruntergeladen haben. Dadurch erhalten Komponentenhersteller, die Industrial BI von CADENAS verwenden, einen Einblick in allgemeine Marktentwicklungen und entdecken lukrative neue Märkte für ihre Produkte.

Anhand des Anteils in Relation zum gesamten Markt sowie der Wachstumsrate unterteilt die BCG-Matrix Unternehmen in vier Gruppen: Stars (hoher relativer Marktanteil und hohes Marktwachstum), Cash Cows (hoher relativer Marktanteil, aber geringes Marktwachstum), Question Marks (geringer relativer Marktanteil, aber hohes Wachstum) und Dogs (geringer relativer Marktanteil und geringes Marktwachstum).

So bewertet Industrial BI von CADENAS nachvollziehbar verschiedene Märkte und liefert Komponentenherstellern valide Indikatoren, um Ressourcen zielgerichtet einzusetzen und die eigene Unternehmensstrategie zu optimieren.

Außerdem bietet Industrial BI weitere acht Analysekriterien, die anhand anschaulicher Diagramme relevante Statistiken visualisieren und das Potenzial eines Komponentenherstellers verdeutlichen. Basierend auf diesen Zahlen können sie ihre Vertriebsstrategie optimieren.