Marketing des composants industriels : comment attirer de nouveaux visiteurs avec vos composants 3D
Offrir du contenu gratuit donnera des résultats bien supérieurs à ce que vous pourriez imaginer
Les fabricants de composants industriels peuvent facilement augmenter les contacts commerciaux qui se transforment en ventes en mettant en œuvre cette tactique marketing :
Offrir du contenu gratuitement.
Selon Derek Gehl (chroniqueur "E-Business" chez Entrepreneur.com), il s'agit d'une stratégie simple et souvent sous-évaluée pour obtenir du trafic sur les sites internet.
Pourquoi donner quelque chose ?
Le parcours client, particulièrement dans le secteur industriel, a radicalement changé.
Selon Achinta Mitra d'Industrial Marketing Today, la plupart des acheteurs B2B préfèrent mener leurs recherches et achats seuls, et ne contacter un fournisseur qu'au dernier moment, lorsque leur décision est prise. (Pour plus d'informations, voir notre article "Que recherchent les acheteurs industriels sur les sites de leurs fournisseurs ?")
En d'autres termes, vos visiteurs ne vont pas prendre leur téléphone pour contacter votre service commercial. Ils vont plutôt faire des recherches et prendre leur décision d'achat avant de vous appeler - s'ils vous appellent.
Séduire les prospects en amont, dès le début de leur parcours client
Ce graphique du blog social bistrot illustre le nouveau parcours des clients et comment vous pouvez utiliser le marketing de contenu pour les attirer sur votre site le plus tôt possible, en utilisant l'entonnoir de conversion.
Plus un client découvre tôt votre contenu, plus il sera conscient de votre entreprise et de vos produits, et plus il sera susceptible d'acheter chez vous.
Les fabricants de composants industriels ont un large éventail de contenu à partager avec leurs clients potentiels : les modèles CAO 3D de leurs produits.
Des modèles 3D pour générer des leads
Comme nous l'avons mentionné dans un précédent article, les ingénieurs téléchargent des millions de modèles 3D chaque mois parce qu'ils ont besoin de ces modèles numériques pour compléter leurs conceptions.
Lorsqu'ils sont à la recherche d'une pièce particulière, ils visitent les sites des fabricants qui fournissent des modèles 3D sur leurs sites internet. Ces modèles CAO facilitent leur travail en leur évitant de redessiner la pièce, et leur font gagner du temps car ils n'ont pas à appeler le fournisseur pour obtenir le composant 3D désiré.
Une immense opportunité marketing
Imaginez maintenant que ces mêmes ingénieurs puissent télécharger des modèles CAO 3D de vos produits sur votre site web. En entrant simplement leur adresse e-mail, ils sont immédiatement en mesure de télécharger le modèle dont ils ont besoin.
Pour eux, c'est un gain de temps. Pour vous, une immense opportunité marketing : vous récupérez les adresses email des visiteurs intéressés par vos produits, qui sont autant de clients potentiels et de leads hautement qualifiés.
Lorsque les fabricants fournissent aux clients la possibilité d'accéder aux modèles 3D de leurs produits, ils créent un tout nouveau flux de prospects qui stimulent les opportunités de vente.
Une stratégie gagnante
Il peut sembler contre-productif de proposer gratuitement des modèles CAO à forte valeur ajoutée, mais pensez à ceci : dans une étude réalisée par Kapost, il est prouvé que le marketing de contenu ne cesse de croître, surpassant en efficacité la publicité payante comme les Google AdWords. (Obtenez le rapport complet ici)
Offrir vos modèles 3D en échange d'une adresse e-mail se révélera être l'une de vos plus grandes sources de contacts commerciaux sérieux.
Plus vous offrirez gratuitement du contenu de valeur à vos clients, et plus vous obtiendrez des leads commerciaux qui se transformeront en ventes.