製品コンフィグレーターを使ってマーケットコンテンツを作る

今日のマーケティングは革新的なアプローチを提示します。有用かつ適切なコンテンツを作成して顧客や見込み客の関心を引くというもので、こうしたアプローチは「コンテンツマーケティング」と呼ばれます。

多くの企業が用いるコンテンツマーケティングとしてホワイトペーパー、ブログコンテンツ、動画コンテンツといったものがあります。こうしたコンテンツを作成・公開・シェアするのにはマーケターの多大な労力を要します。

この点で部品メーカーには大きなアドバンテージがあります。自社製品に関する有益な情報を3D CADモデルのダウンロードという形で提供できるためです。

これが適切なコンテンツか考えてみましょう。訪問者がダウンロードできる3Dモデルは、素早くアクセスでき、簡単に使うことができ、そしてセルフサービスのコンテンツです。さらに、3Dモデルは詳細な製品情報へのアクセスを提供することで購買決定を促すこともできます。オンライン3D CADコンフィグレーターからの製品データダウンロードは顧客にとって適切なコンテンツです。

Webサイトにインタラクティブな製品カタログを掲載することで、メーカーは膨大なコンテンツライブラリを手元に置くことができます。ダウンロードできる製品データは顧客が必要とするコンテンツであり、かつ他の部品が必要な時のリファレンスにもなります。

これは持続可能かつ（顧客にとっての有用性という点で）高品質なマーケティングコンテンツをメーカーに与えるだけでなく、インターネットでダウンロードできる3D製品モデルを探している他のユーザーも引きつけることができます。

最も重要なのが、3D CADモデルのダウンロードは顧客のニーズに完全にマッチするという点です。顧客が探しているコンテンツ（例えばCADソフトを持たないメンバーと共有できる3D PDFデータシートなど）を提供することで、適切なリードへのパイプラインを作ることができます。

ダウンロードされた3Dモデルには顧客の具体的な購入を促すのに必要なあらゆる情報が含まれています。

各ダウンロードデータには次のようなメタデータが埋め込まれています。製品リファレンス、メーカー名、販売代理店の情報、部品の追加情報、製品購入のための連絡先などです。

このメタデータは、ダウンロード後にもメーカーの情報を3Dモデルに確実に維持させるだけでなく、顧客に対しては発注に必要な情報を提供します。

インダストリアルマーケティング専門家のAchinta Mitra氏はこうした3D CADモデルを「supercharged content assets」や「sales enabler」と呼んでいます。

サイト訪問者の81％がダウンロードしたのと同じ製品を実際に購入していると答えています。しかし、ダウンロードした製品の購入だけでは終わりません。メーカーは元のモデルから異なるバリエーションや付属品など、多くの製品を製造しているのです。このことは相乗効果をもたらします。1点のダウンロードによって実に18.3製品が購入されているのです。

ですから、貴社がメーカーやサプライヤーで、製品カタログからより多くのセールスを創出したいと考えるのなら、3Dモデルのダウンロードは一番のソリューションとなります。

メーカーがCADENASのサービスを利用して自社サイトに3Dカタログを作成すると、リードトラッキングツールにアクセスすることができます。このツールを使用すると、メーカーはオンライン3Dカタログによって生み出された新しいリードをリアルタイムに追跡し、CRMやマーケティングオートメーションプラットフォームにシームレスに組み込むことができます。

ほとんどのマーケティング担当者はコンテンツマーケティングがリードの創出に不可欠であることを認識していますが、どんなタイプのコンテンツが顧客や見込み客に評価されるかを見極めるのは簡単ではありません。

3D CADデータのダウンロードは確度の高いリードを創出し、製品のライフタイム全体にわたって大きな投資効果をもたらします。データをオンラインで無料かつセルフサービスで提供することで、顧客は素晴らしいデジタルエクスペリエンスを得ることができます。

顧客の満足、貴社のCRMとリードトラッキングツールのインテグレーション、そして充実したマーケットコンテンツ……これ以上のソリューションがあるでしょうか？

CADENASによるオンライン製品コンフィグレーターの例を見るには、以下の動画を視聴するかFesto Design Toolをオンラインでお試しください。