Savez-vous la véritable raison de l'engouement pour le papier toilette ?

Le papier WC est le produit le plus populaire ces derniers jours, tel des écueuils, de nombreuses personnes ont dévalisé les rayons des supermarchés aux USA, ou en Australie par exemple. De nombreux commerçants ne comprennent pas ce comportement et la ruée vers le papier toilette les a donc complètement pris par surprise eux aussi. En général, de nombreux psychologues expliquent ce comportement irrationnel comme un phénomène social : l'homme comme le mouton a des instincts grégaires, c’est un animal de meute. « Si d'autres l'achètent, alors j'en ai besoin moi-même ». C'est vrai, mais ce n'est qu'une partie de l'explication. Alors quelle est la cause profonde des achats massif de papier toilette pour le stocker comme des écureuils ?

C'est un fait que le papier hygiénique a un volume très important par rapport à son prix. La marge bénéficiaire des détaillants est plutôt faible. Par conséquent, les supermarchés utilisent généralement leur précieux espace de stockage et de vente pour des produits plus lucratifs et ont tendance à maintenir leur stock de papier toilette à son niveau le plus bas. Si les clients achètent maintenant quelques paquets de plus que d'habitude, le stock est rapidement épuisé et les rayons vides en sont la conséquence. Le processus suit donc son cours habituel.

Vous vous demandez sûrement ce que cela a à voir avec vous en tant que fabricant de composants ? Et bien simplement, dans la vente de vos produits au quotidien, l’usure du temps fait que nous avons perdu de vue la mécanique d’achat de base ou les processus. Seuls ceux qui remontent la chaîne de décision jusqu'au début peuvent la comprendre et en tirer des conclusions utiles.

Par exemple, quelqu'un qui suppose que les commandes de composants techniques sont déclenchées par les achats n'est probablement pas remonté jusqu'à la source, tout comme quelqu'un qui pense que l'électricité sort simplement de la prise. Ainsi, si vous remontez la chaîne, vous constaterez rapidement que l'ingénieur, l'architecte, le projeteur est le principal moteur du processus de passation de marchés. Il est donc important de s’adapter le plus possible à ses besoins quotidiens.

Si des composants sont disponibles au téléchargement sous forme de modèles CAO 3D ou de jumeaux numériques via des plateformes en ligne telles que www.3Dfindit.com ou www.PARTcommunity.com, les ingénieurs les téléchargeront et les placeront dans la conception. Ensuite, tout suit son cheminement défini : l'information est transférée du système CAO ou PLM à la nomenclature, qui sert alors de base à l'acheteur pour son approvisionnement au sein du système ERP ou du système de gestion des produits. En règle générale, l'acheteur ne remettra pas fondamentalement en question la décision du Bureau d’étude. Il devrait non seulement accepter le produit choisit, et ne prendra pas la responsabilité de le changer pour ne pas compromettre le délai de mise sur le marché. Toute modification devrait d'abord être vérifiée et approuvée à nouveau par le service d'ingénierie pour l'ensemble du projet.

Les fabricants de composants qui ont pris en compte ce processus préparent les données numériques de leurs produits en fonction des groupes cibles et offre ainsi à leurs clients un service précieux dans le cadre de leurs tâches quotidiennes de conception. Cela vaut également pour les fabricants de composants eux-mêmes : Selon les enquêtes, environ 87 % des téléchargements de modèles CAO 3D se convertissent en achat.

CADENAS, un fournisseur de solutions pour la création et la commercialisation de catalogues de produits CAO, est impliqué dans l'analyse et l'interprétation des processus décisionnels internes des entreprises depuis 1992. Dans le cadre de la transformation numérique de leurs données de produits en jumeaux numériques, les fabricants de composants peuvent profiter de cette expérience même en ces temps extraordinaires, soutenir des millions d'ingénieurs, d'architectes et de planificateurs et ainsi assurer leur compétitivité à long terme.