4 potenziali di vendita su 5 restano sotto la superficie

• Quali sono i nuovi mercati emergenti da prendere in considerazione?
• Quali semplici misure garantiscono grandi profitti?
• Come possiamo ottimizzare la strategia di vendita?

Nel contesto di uno sviluppo commerciale di successo, i decision-maker dei produttori di componenti si pongono numerose domande. Dal 1° ottobre 2023, con la nuova soluzione di BI "Industrial Business Intelligence" (Industrial BI), la software house CADENAS fornisce ai suoi clienti le risposte e li supporta nella loro strategia di vendita.

La "Business Intelligence" promette una moltitudine di dati attraverso i quali le aziende possono massimizzare il loro successo. Ma spesso i veri motori della crescita si perdono in questa massa di informazioni. L'Industrial BI di CADENAS, invece, scopre le cifre chiave essenziali e redditizie per i produttori di componenti.

L'analisi di molte informazioni permette di prendere decisioni fondate, ma la valutazione di una moltitudine di dati non strutturati costa tempo e non genera vendite. Per questo motivo, l'Industrial BI di CADENAS prepara in modo chiaro le cifre chiave per tutti i download di un catalogo sui portali CADENAS. Inoltre la soluzione software fornisce informazioni preziose sulla situazione attuale del mercato e tiene conto delle tendenze emergenti.

Lo strumento fornisce una panoramica su un totale di undici indicatori, tra cui:

Questa dashboard analizza le dimensioni di un mercato in base al numero di download. I produttori di componenti possono applicare vari filtri per restringere i mercati. A tal fine, Industrial BI fornisce statistiche sui download effettuati dal catalogo di un produttore, nonché i nomi e i numeri delle aziende interessate a componenti simili dei competitor.

Inoltre, lo strumento rivela aziende e opportunità di sviluppo che i produttori di componenti non hanno ancora preso in considerazione. In questo modo, possono comprendere meglio il comportamento dei loro clienti e identificare nuovi prospect.

Questa interfaccia elenca in ordine decrescente quali industrie hanno scaricato quanti pezzi in un determinato periodo. In questo modo i produttori di componenti che utilizzano la BI industriale di CADENAS possono conoscere gli sviluppi generali del mercato e scoprire nuovi mercati redditizi per i loro prodotti.

In base alla quota rispetto all'intero mercato e al tasso di crescita, la matrice growth-share divide le aziende in quattro gruppi: Stars (quota di mercato relativa elevata e crescita elevata del mercato), Cash Cows (quota di mercato relativa elevata, ma crescita bassa del mercato), Question Marks (quota di mercato relativa bassa, ma crescita elevata) e Dogs (quota di mercato relativa bassa e crescita bassa del mercato).

In questo modo, la BI industriale di CADENAS valuta in modo completo i diversi mercati e fornisce ai produttori di componenti indicatori validi per distribuire le risorse in modo mirato e ottimizzare la propria strategia aziendale.

Inoltre, la BI industriale offre altri otto criteri di analisi che visualizzano le statistiche rilevanti con diagrammi chiari e illustrano il potenziale di un produttore di componenti. Sulla base di questi dati, i produttori possono ottimizzare la loro strategia di vendita.