Marketing Industriel - Aligner les ventes et le marketing
Alignez les ventes et le marketing
L'avis d'Adam Beck, directeur marketing, CADENAS PARTsolutions
Comme l’a dit un de mes mentors préférés en marketing,
« Quel est le but de créer un contenu brillant, mettre au point des typologies d’acheteurs et générer des tonnes de prospects si vous n’avez pas le soutien des équipes commerciales ? »
« Si vos commerciaux ne sont pas dans le même bateau que le marketing, au courant et acteurs de vos stratégies et de vos tactiques, tout votre travail sera gaspillé. Ne laissez pas tomber vos leads dans l’oubli.
Il est d’une importance critique pour votre succès que les ventes et le marketing soient étroitement alignés tout au long du processus qui consiste à attirer les prospects et le convertir en clients.
Les lignes entre le marketing et les ventes sont de plus en plus floues, avec des métiers transversaux qui couvrent les deux. Pour résumer : tout le monde doit être sur la même longueur d’onde et poursuivre le même objectif.
Voici quelques conseils pratiques sur la façon de mieux réussir l’alignement entre le marketing et les ventes :
- Les responsables du marketing et des ventes doivent se réunir régulièrement (chaque semaine) pour partager leurs stratégies, plans et défis rencontrés des deux côtés.
- Le marketing doit avoir une vision empathique des ventes et comprendre que ces dernières sont principalement motivées par la signature de nouvelles affaires. Gardez cela à l’esprit lorsque vous communiquez avec les commerciaux et assurez-vous toujours de leur démontrer ce qu’ils ont à gagner de vos nouvelles campagnes et initiatives.
- Suivez, mesurez et partagez les résultats de vos efforts en marketing et en génération de leads. Découvrez ce que sont devenus vos leads, qui les a suivis et si une vente en a résulté. Partagez ces résultats régulièrement à la fois aux équipes marketing et aux équipes commerciales, afin que tous puissent en mesurer l’impact.
A propos d'Adam Beck, directeur marketing, CADENAS PARTsolutions
Adam a 15 ans d’expérience en marketing et design pour des entreprises B2B dans divers secteurs, dont 7 ans chez CADENAS PARTsolutions.
Il utilise des stratégies et des outils marketing innovants pour développer son activité tout en créant de la valeur pour les clients et les utilisateurs finaux.
CADENAS PARTsolutions est un fournisseur de premier plan de catalogues de produits numériques avec téléchargement des données CAO 3D. Ces catalogues numériques augmentent la génération de prospects en aidant les fournisseurs à être référencés dès les phases de recherche et projet de leurs clients.
