Conosci il vero motivo per cui tutti accumulano carta igienica?
Ecco cosa dovrebbero imparare i produttori di componenti da questo hype
In tutta Europa, la gente sta accumulando grandi quantità di carta igienica. Molti rivenditori non riescono a comprendere questo comportamento e quindi la corsa alla carta igienica è stata una vera sorpresa anche per loro. In generale, molti psicologi spiegano questo comportamento irrazionale come un fenomeno sociale: gli esseri umani sono semplicemente animali gregari. Se gli altri la comprano, allora ne ho bisogno anch'io. Vero, ma questa è solo una parte della spiegazione. Ma qual è la ragione più profonda di questi acquisti compulsivi?
Il fatto è che la carta igienica ha un volume molto grande in rapporto al suo prezzo. Il margine di profitto per i rivenditori è piuttosto piccolo. Pertanto, i supermercati di solito usano il loro prezioso spazio di stoccaggio e di vendita per prodotti più remunerativi e tendono ad abbassare il livello delle scorte di carta igienica. Se i clienti acquistano inaspettatamente qualche confezione in più del solito, lo stock si esaurisce rapidamente, ed ecco che gli scaffali vuoti sono il risultato. Il processo è noto.
Vi starete probabilmente chiedendo cosa abbia a che fare tutto questo con voi come produttori di componenti.
Nella vita di tutti i giorni quasi nessuno pensa al vero motivo o ai veri processi. Solo chi ripercorre la catena decisionale fino all'inizio può comprenderli e trarne conclusioni preziose.
I produttori di componenti dovrebbero essere consapevoli di chi si trova all'inizio del processo decisionale
Ad esempio, chi ritiene che gli ordini di componenti tecnici siano scatenati dall'ufficio acquisti, probabilmente non ha ragionato sul processo fino in fondo, proprio come qualcuno che pensa che l'elettricità semplicemente esca dalla presa di corrente. Tuttavia, se si ripercorre la catena del processo fino all'inizio, ci si accorge subito che l'ingegnere, l'architetto o il progettista sono l'elemento chiave del processo di approvvigionamento. Pertanto è importante adattare il servizio alle sue esigenze nel miglior modo possibile.
Se i componenti sono disponibili per il download come modelli CAD 3D o digital twin tramite piattaforme online come www.3DfindIT.com o www.PARTcommunity.com, gli ingegneri li scaricheranno e li inseriranno nella progettazione. Poi tutto segue il suo percorso definito: Dal sistema CAD o PLM, le informazioni vengono trasferite nella BOM, che viene poi utilizzata dall'ufficio acquisti all'interno del sistema ERP o del sistema di gestione dell'inventario come base per il suo ordine. Di norma, l’ufficio acquisti non mette in discussione le scelte degli ingegneri. Deve accettare il rischio di responsabilità del prodotto, altrimenti potrebbe anche mettere seriamente a rischio il tempo di commercializzazione desiderato, in quanto questa modifica dovrebbe prima essere controllata e riapprovata dagli ingegneri nel contesto dell'intero progetto.
I produttori di componenti che comprendono appieno questo processo possono preparare i dati digitali dei loro prodotti in modo orientato al gruppo target e quindi offrire ai loro clienti un valido servizio di supporto per le loro attività quotidiane di progettazione. Ciò è vantaggioso anche per gli stessi produttori di componenti: Secondo i sondaggi, circa l'87% di tutti i download di modelli CAD 3D porta alla vendita dei prodotti.
Inizia ora la digital transformation dei tuoi prodotti
CADENAS GmbH (in spagnolo: “catene di processo”), fornitore di soluzioni per la creazione e la commercializzazione di cataloghi digitali di prodotti CAD, dal 1992 si occupa dell'analisi e dell'interpretazione dei processi decisionali interni all'azienda. In relazione alla trasformazione digitale dei dati dei loro prodotti in digital twin, i produttori di componenti possono trarre profitto da questa esperienza anche in questi tempi straordinari e garantire così la loro competitività a lungo termine