为什么企业必须改变思路，摒弃陈旧的营销策略
想要保持竞争力就必须改变产品营销方式
疫情期间许多交易会、展会和专业活动都被延期或取消，全球范围内约有1868个贸易展览会（数据截至 2020年4月2日，源于expodatabase.de/en）受到影响，导致销售工作无法正常展开。虽然国家积极扶持企业复工复产，但是专家认为，我们必须做好病毒可能在很长一段时间内与人类共存，甚至再次爆发的准备。那么，我们该如何应对以确保企业能顺利运行呢？
对于机械和机电工程行业来说，客户在疫情期间对技术组件，特别是智能工程数据或数字孪生数据的需求变得更为迫切 ，显著增长的3D CAD 模型下载量也为制造商带来了大量精准的销售线索。
全球疫情的蔓延对产品销售带来了一定影响，但市场对零部件产品的需求量仍然很大。所以许多相关企业并未产生危机感，仍然维持着舒适的传统营业模式，觉得没有必要做出改变，许多项目也被无限延期到企业恢复正常运营后再进行，他们认为"砍柴都没有时间哪有时间磨刀”。然而，磨刀不误砍柴工，工欲善其事必先利其器！疫情期间正是企业离开舒适区进入学习区和成长区的最佳时机，战胜内心的怯懦和懒惰，寻找更新更高效的营销模式，才能获得长久的成功。
长期以来，企业不断意识到不应仅通过交易展会来赢得潜在客户，参加交易会不仅成本高昂，而且获得的销售线索数量也有限。实现最有效使用营销预算是每个企业所追求的。疫情期间，由于展会的取消，反而企业有了更多的时间和预算，那么企业应该如何利用这些营销预算和时间资源？企业应该及时调整营销方式，取得投资利益最大化，当今市场营销的未来在于数字化。不仅可以在线轻松获得更多的销售线索，而且每条线索的成本也大幅下降至几欧元。
在交易会上能直接和潜在客户沟通的时间可能只有几分钟，花高价打印的宣传资料或产品手册，最终却被客户用来垫桌子然后扔进垃圾箱。企业都希望把钱花在刀刃上，然而传统的营销方式不仅获客成本高昂，获取的销售线索数量也有限，而且不够精准。那么，如何调整营销方式，合理运用资源来应对疫情影响呢？在数字化时代，通过提供零部件模型在线下载就可以轻松获得大量优质销售线索，而且每条线索的成本也大幅下降至几欧元。
开启正确的数字化战略，让企业取得长期成功
为了制定正确的数字化战略，企业必须首先自问，谁对选择采购自己的产品起着决定性的影响，尤其是在机械工程和电气工程领域 — 当然是工程师或规划师，他们是采购技术组件的主要动力。因此，使数字化产品尽可能地适应其需求至关重要。
除了能为用户提供可下载的数字化3D CAD模型之外，提供广泛的搜索和研究功能对于他们选择合适的产品或产品型号也非常重要。例如CADENAS旗下的www.3dfindit.com或www.PARTcommunity.com这样的数字平台拥有来自机械工程、工厂工程、电气工程和建筑学领域的数百万专业注册用户，使工程师和建筑师的日常工作变得更加轻松。
工程师作为采购第一人，不仅要承担产品责任的风险，而且他的决定还会严重影响新产品上市时间。因为，如果想要对任何数据或信息进行更改，都必须由工程师针对整体设计进行调整，然后重新发布，再分享给采购部。这个过程耗时数周，相信没有一家明智的企业会接受。而现在，工程师可将选定的组件作为数字孪生数据下载并直接使用到设计中，零部件的所有信息一目了然，接着一切可按定义流程进行：CAD或PLM系统将信息传输到零部件物料清单中 ，然后将其作为在ERP系统或商品管理系统中进行采购的依据，实现工程师和采购人员的实时信息共享。
像www.3Dfindit.com和www.PARTcommunity.com这样的数字化平台都具有全球化的视野和战略定位。它们开辟了一个全新的市场，让企业无需在当地设立分支机构就可以随时随地为客户提供全天候服务。
值得每一位营销人员思考的问题是：如何才能更好地满足工程师的需求？怎样才能确保工程师在日常工作中能更轻松获取数字化孪生数据。找到这个问题的答案不仅能帮助工程师节省时间和精力，提高设计效率，同时也帮助制造商找到了一种销售产品的最佳途径。
对于组件制造商来说，能为客户提供产品的数字孪生数据将会大大提高他们的市场竞争力。然而，创建智能工程数据时首先应与数字化组件解决方案供应商进行有效沟通，结合企业自身情况“对症下药”，避免“纸上谈兵”。
CADENAS是一家研发3D CAD模型数据解决方案的全球领先供应商，拥有28年创建高质量数字化产品目录的丰富经验。作为专业公司，必须向零部件制造商清楚地指出: 低端解决方案并不存在任何价格优势，只有优质解决方案才能满足客户的需求，为他们提供完整的智能工程数据，真正促进企业产品销售。
零部件制造商在选择解决方案合作伙伴时，应考虑其综合实力，确保最大程度地为工程师提供所需的专业帮助。比如像3Dfindit.com或PARTcommunity.com 这样的3D CAD模型数据下载共享平台，工程师可将下载的产品目录和数字孪生数据直接集成到任意现用的CAD系统中，只需轻松点击几下即可将组件放置到他们的设计中，并同时获取所需的产品信息和制造商信息，直接联系上有库存的制造商。因此，选择能为您提供综合专业服务的合作伙伴尤为重要。
事实证明，许多制造商已从成功发布数字化产品目录中大大受益。仅在2019年，3Dfindit.com和PARTcommunity两个平台的3D CAD模型下载量就达到了4.05亿次，这些下载已经为那些通过CADENAS在线门户网站提供产品的制造商带来了数百万的组件销售。
如果您有意创建自己的产品电子目录，请电邮至: Marketing@cadenas.cn，我们很乐意为您提供咨询服务！