Nouvelle étude 2015 : les téléchargements CAO 3D convertis en achats réels dans 82% des cas

Une nouvelle étude permet aux fabricants de composants industriels d'évaluer le vrai retour sur investissement de leur catalogue 3D en ligne

Comment les fabricants établissent-ils le lien entre les téléchargements CAO 3D depuis leur site web et leur chiffre d'affaires ? De nombreux fabricants qui proposent un catalogue CAO 3D de leurs produits en ligne ont vu leurs ventes augmenter.

Une autre manière de répondre à cette question est de demander aux ingénieurs, les consommateurs de modèles CAO 3D, et c'est exactement ce que nous avons fait.

Nous avons demandé à des ingénieurs de plus de 500 entreprises : "Si vous téléchargez le modèle CAO d'un produit, le produit réel est-il acheté ?"

Oui : 82%
Non : 18%

Cette question a été la pierre angulaire de chacune de nos enquêtes précédentes, avec un retentissant "oui" pour réponse. Les trois dernières enquêtes en 2011, 2013 et 2015 ont donné 87%, 77% et 82% respectivement, confirmant qu'il existe une véritable corrélation entre les pièces téléchargées en ligne par les ingénieurs et les pièces qu'ils achètent.

Avec un peu de recul, l'idée semble logique. Lorsqu'un ingénieur a besoin d'une pièce, il perdrait beaucoup de temps à la redessiner. Il traque donc sur le web un composant dont il peut télécharger le modèle CAO. Cette pièce est ensuite incorporée dans sa conception. Si le modèle 3D est fourni par un fabricant qui propose un format CAO natif ainsi que toutes les méta-données de la pièce, le composant téléchargé conservera toutes les informations utiles pour la nomenclature finale (BOM - Bill Of Material), comme le nom du fournisseur et la référence catalogue.

Lorsque les achats reçoivent le BOM du projet, ils ont déjà le nom du fabricant et le numéro de pièce exacte. Pourquoi iraient-ils chercher une autre pièce ? Tout est là, le travail de sourcing de la pièce est déjà effectué, tout ce qu'il reste à faire est de passer la commande.

Alors, que dire des 18% des ingénieurs qui ont répondu "non" ? Peut-être que ces ingénieurs ont redessiné eux-mêmes la pièce, laissant aux achats la tâche de sourcer le composant. Peut-être ont-ils utilisé une pièce d'un fabricant qui n'offre pas de méta-données comme le code article lors du téléchargement du modèle CAO, laissant aux achats le soin de trouver un fournisseur. Ou bien s'agissait-il d'un essai d'assemblage de la pièce pour leur conception, et cette pièce ne convenait pas. Quel que soit le cas, ces ingénieurs sont en grande minorité.

Conclusion: Lorsque les ingénieurs téléchargent des modèles CAO 3D, ces téléchargements se convertissent en achats réels dans 82% des cas. Désormais, les fabricants sont en mesure d'analyser le vrai retour sur investissement de leur catalogue en ligne et des téléchargements des modèles CAO 3D de leurs produits.

Obtenez l'étude complète sur les ventes et le marketing industriel 2015